Atskats uz 15. janvāra semināru
IBD Consulting sadarbībā ar Latvijas Eksporta klasteri un Latvijas Tirdzniecības un rūpniecības kameru janvārī rīkoja semināru par b2b eksporta stratēģiju, tehnoloģijām un procesiem.
Pirkšanas ceļš ļauj plānot kā neuzbāzīgi novest klientu līdz pirkumam.
Uz semināru kopumā bija pieteikušies vairāk kā 95 apmeklētāji, šķiet reāli apmeklēja ap 70, kas liecina, ka par pārdošanu starptautiskajos B2B tirgos ir liela interese.
“Liels paldies! Nācu ar domu “šis tas noteikti noderēs”- noderīga izrādījās ļoti daudz!” – apmeklētāja komentārs.
Semināra centrālā tēma – sekmīgai pārdošanai ārvalstīs nepieciešams izveidot skaidri definētu pārdošanas sistēmu, ko IBD Consulting sauc par Digitālo Pārdošanas Dzinēju. Procesa pieeja ļauj dramatiski palielināt efektivitāti un nereti arī būtiski pārspēt konkurentus.
Semināra prezentāciju veidoja vairāk kā 70 slaidi.
Pārdošanas sistēma sastāv no mārketinga piltuves (marketing pipeline), par ko atbild uzņēmuma mārketinga funkcija, un pārdošanas piltuves (sales pipeline), par ko attiecīgi atbild pārdošanas funkcija.
Uzņēmuma vadītāja uzdevums ir nodrošināt abu funkciju sadarbību un pastāvīgu analītikas izmantošanu sistēmas optimizēšanai.
Digitālā Pārdošanas Dzinēja ieviešana nodrošina mērķtiecīgu potenciālo klientu vadīšanu pa pirkšanas ceļu, izmantojot mārketinga saturu un mārketinga automatizācijas tehnoloģijas.
“Ļoti interesanta tēma.” – apmeklētāja komentārs.
Izmantotā analītika nodrošina pastāvīgu mārketinga un pārdošanas procesu optimizāciju, tādējādi samazinot mārketinga un pārdošanas izmaksas, samazinot pārdošanas ciklu un palielinot pārdošanas apjomus.
Digitālā Pārdošanas Dzinēja būtība – izmantojam saturu, mārketinga automatizāciju un analītiku klientu izglītošanai un vešanai tuvāk lēmumam par pirkumu.
Digitālā Pārdošanas Dzinēja izmantošana ļauj paveikt vairāk ar mazākām izmaksām. Pat maza komanda var sasniegt ļoti ievērojamu rezultātus.
IBD Consulting piedāvā ieviest un apkalpot Digitālo Pārdošanas Dzinēju, kā arī apmācīt un konsultēt klientus par atsevišku elementu, piemēram, mārketinga piltuves vai pārdošanas procesa, tai skaitā – CRM ieviešanu.
Mūsu ideālie klienti ir uzņēmumi, kas pārdot sarežģītu produktu vai pakalpojumu un kam ir ilgs pārdošanas cikls, piemēram inženiertehniskie risinājumi un programmatūra.
Tuvākajā laikā plānojam piedāvāt webinārus angļu valodā mūsu ārvalstu potenciālajiem klientiem, kā arī publicēt 15. janvāra semināra video ierakstus.
